Inbound Marketing

O que é Inbound Marketing?

Hoje o consumidor vai atrás de informações sobre o que quer comprar sem nem sair de casa. Não faltam fontes sobre o produto ou serviço desejado. O marketing eficaz não é mais o que distrai e interrompe o consumidor com anúncios, e sim o que atrai com conteúdo relevante e útil. Quem souber produzir conteúdo e arranjar formas de entregá-lo vai atrair mais público, fechar mais negócios e conquistar mais fãs para sua marca.

Com a internet, a forma de divulgar e comprar mudou. Antigamente, para divulgar seu produto ou serviço era preciso anunciar em televisões, rádios, jornais e revistas. Esse investimento é caro e traz pouco retorno. As vendas eram a principal forma de receber informações. Hoje, o consumidor pega a maior parte das informações na internet, onde o alcance da divulgação é bem maior e bem mais barato. Quando chega na loja, 60% da decisão de compra já foi feita.

A metodologia de Inbound Marketing funciona como um funil.

O inbound marketing usa conteúdo de valor para atrair as pessoas. Esse conteúdo pode ser ebooks, vídeos, infográficos, textos em blogs… Qualquer coisa que tenha valor para o público. O conteúdo apropriado é divulgado no lugar e hora certa, o que o torna relevante e útil (e não uma interrupção chata como no antigo marketing).

Primeiro busca-se atrair as pessoas com conteúdo de valor. Para isso cria-se gatilhos e conteúdo para o blog, otimiza-se o site para os motores de busca (SEO) e divulga-se nas redes sociais. Depois usa-se chamadas à ação (calls to action) que leva as pessoas para o website onde elas preencherão formulários para obter o seu gatilho em troca de deixar os dados e se tornarão leads. Com esses dados, será possível conduzi-los ao longo do ciclo de compra através de emails desenvolvidos especialmente para cada etapa. Ao chegar no fim do ciclo, o lead estará pronto (e convencido) a adquirir o seu produto ou serviço, se tornando seu cliente. O próximo passo é fidelizá-lo como cliente para que ele se torne um divulgador/defensor da sua marca.

Porque trabalhar com Inbound Marketing?

  • Cerca de 80% das pessoas fazem busca online. Isso mostra a importância e a demanda de um bom marketing digital.
  • Inbound Marketing possui custo de 62% a menos por lead do que o marketing tradicional, o que ajuda a viabilizar ainda mais a verba do cliente.
  • Empresas que utilizam blogs com conteúdo relevante conquistam 55% a mais de tráfego.
  • O Budget das empresas em investimento em blogs dobrou nos últimos 2 anos e a tendência é que esse investimento aumente ainda mais.
  • Empresas relatam que cerca de 57% dos contatos de cliente adquiridos vieram graças aos blogs.
  • O Inbound Marketing é mais preciso: ele permite identificar com mais facilidade quem está interessado na sua empresa.

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